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            Q

            銷售報告里區域差異總寫得像地理課?

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            A

            別光說華東漲了、西北跌了,要說清楚華東靠什么漲的,是新渠道鋪開了?老客戶續單多了?還是某個大單落地了?西北為什么跌,是人撤了?貨斷了?還是對手在那兒搞了低價圍剿?地圖是畫出來的,但差異是人干出來的,寫報告就是把人干的事兒挖出來晾在紙上。

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