Q
銷(xiāo)售述職報(bào)告中客戶(hù)案例怎么寫(xiě)才不像編的？
A
挑一個(gè)你真擰巴過(guò)的客戶(hù)，從卡點(diǎn)寫(xiě)起。別一上來(lái)就夸結(jié)果多漂亮，先說(shuō)當(dāng)時(shí)客戶(hù)甩了你三次需求文檔，你哪天改的哪版，誰(shuí)拍板的，最后怎么收口。細(xì)節(jié)要糙一點(diǎn)，比如客戶(hù)總監(jiān)邊喝枸杞茶邊翻白眼，這種不用美化，反而真實(shí)。案例不是講成功，是講你怎么活下來(lái)的。
推薦寫(xiě)法
數(shù)據(jù)顯示，有30.5%的用戶(hù)認(rèn)為，首選的寫(xiě)法是必須從真實(shí)卡點(diǎn)切入，35.6%%的用戶(hù)傾向選擇3500-4000字，而30.4%%的用戶(hù)選擇2900-3400字，20.8%%選擇4100-4600字。新手最容易踩的坑是把客戶(hù)案例寫(xiě)成樣板戲，開(kāi)頭客戶(hù)痛點(diǎn)、中間解決方案、結(jié)尾圓滿(mǎn)交付，一套模板套到底。
高分寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)
熱門(mén)篇幅區(qū)間
新手常犯的誤區(qū)
把客戶(hù)案例寫(xiě)成樣板戲，開(kāi)頭客戶(hù)痛點(diǎn)、中間解決方案、結(jié)尾圓滿(mǎn)交付，一套模板套到底。
適用對(duì)象
大客戶(hù)銷(xiāo)售、行業(yè)銷(xiāo)售代表、解決方案銷(xiāo)售、銷(xiāo)售助理、銷(xiāo)售BP
寫(xiě)銷(xiāo)售述職報(bào)告最多搜索的問(wèn)題
- 1??熱門(mén)回答銷(xiāo)售述職報(bào)告中市場(chǎng)配合部分怎么寫(xiě)才不顯得甩鍋？別寫(xiě)“市場(chǎng)物料不到位”。
- 2??熱門(mén)回答銷(xiāo)售述職報(bào)告中方法論沉淀怎么寫(xiě)才不裝神？別寫(xiě)“構(gòu)建了三維銷(xiāo)售模型”，寫(xiě)你把客戶(hù)采購(gòu)流程畫(huà)成一張草圖，標(biāo)出哪三個(gè)環(huán)節(jié)最常卡住，再把每次破局的對(duì)話記在旁邊。
- 3??精華回答銷(xiāo)售述職報(bào)告中下階段計(jì)劃怎么寫(xiě)才不被當(dāng)成畫(huà)餅？計(jì)劃不是喊口號(hào)，是寫(xiě)你下周一開(kāi)始干的第一件事。
- 4?精選問(wèn)答銷(xiāo)售述職報(bào)告中團(tuán)隊(duì)協(xié)作部分怎么寫(xiě)才不顯得打醬油？別寫(xiě)“積極配合市場(chǎng)部”。
- 5??用戶(hù)推薦銷(xiāo)售述職報(bào)告怎么寫(xiě)資源需求才不被當(dāng)伸手黨？資源不是寫(xiě)“需要更多預(yù)算”，是寫(xiě)“若增加兩名駐場(chǎng)工程師，可將交付周期壓縮12天，已測(cè)算客戶(hù)愿為此提前支付15%尾款”。
- 6??用戶(hù)推薦銷(xiāo)售述職報(bào)告中客戶(hù)反饋怎么寫(xiě)才不顯得刷好評(píng)？別堆錦旗截圖。
- 7??精華回答銷(xiāo)售述職報(bào)告里下季度計(jì)劃怎么寫(xiě)才不畫(huà)餅？計(jì)劃不是許愿池，是施工進(jìn)度表。
- 8??用戶(hù)推薦銷(xiāo)售述職報(bào)告中客戶(hù)流失分析怎么寫(xiě)才不顯得甩鍋給客戶(hù)？別寫(xiě)“客戶(hù)預(yù)算縮減”。
- 9?快速解決銷(xiāo)售述職報(bào)告怎么寫(xiě)差異化優(yōu)勢(shì)才不吹牛？優(yōu)勢(shì)不是寫(xiě)“服務(wù)好”“響應(yīng)快”，是寫(xiě)你比對(duì)手早三天發(fā)了定制化測(cè)試報(bào)告、比同行多跑了一趟客戶(hù)工廠、比上一家供應(yīng)商多提供了兩套部署預(yù)案。
- 10?快速解決銷(xiāo)售述職報(bào)告怎么寫(xiě)難點(diǎn)才不變成訴苦？難點(diǎn)不是倒苦水，是寫(xiě)你怎么把它擰成支點(diǎn)。
