Q
銷售年度報(bào)告里競品對比總寫得像抄新聞？
A
別抄公告，抄動(dòng)作。人家降價(jià)了你怎么跟的？鋪貨快了你反應(yīng)慢在哪？新品上市你卡在哪個(gè)環(huán)節(jié)？對比不是貼標(biāo)簽，是照鏡子。寫清楚對方干了什么、你干了什么、差在哪、補(bǔ)了沒。一段話里至少有兩個(gè)動(dòng)詞，一個(gè)屬于對手，一個(gè)屬于你。空泛說“加強(qiáng)應(yīng)對”不如寫“兩周內(nèi)追加終端物料覆蓋327家店”。
高分寫作經(jīng)驗(yàn)
熱門篇幅區(qū)間
推薦寫法
數(shù)據(jù)顯示，有30.4%的用戶認(rèn)為，首選的寫法是每條對比必須含雙方具體動(dòng)作，35.8%%的用戶傾向選擇4100-4700字，而30.9%%的用戶選擇3700-4000字，25.3%%選擇4800-5300字。新手最容易踩的坑是競品部分寫成媒體通稿匯編，全是“據(jù)悉”“據(jù)報(bào)道”，沒一句自家動(dòng)作。
適用對象
銷售策略崗、市場協(xié)同崗、區(qū)域銷售總監(jiān)、競爭情報(bào)分析員、渠道管理崗
新手常犯的誤區(qū)
競品部分寫成媒體通稿匯編，全是“據(jù)悉”“據(jù)報(bào)道”，沒一句自家動(dòng)作。
