Q
出差報(bào)告怎么寫客戶沒說出口的話？
A
客戶說“我們?cè)傺芯垦芯俊保鋵?shí)是“這價(jià)你們別想了”。他邊說邊把你的樣品往桌角推了七厘米，這就是沒說出口的話。寫報(bào)告得當(dāng)人肉讀心儀，盯住他推樣品的力道、看表的頻次、突然安靜的秒數(shù)。你寫“客戶未明確表態(tài)”，不如寫“客戶把樣品盒推到離自己左手三十厘米處，低頭看表三次，期間未碰咖啡杯”。沉默不是空白，是最大段落。
高分寫作經(jīng)驗(yàn)
熱門篇幅區(qū)間
推薦寫法
數(shù)據(jù)顯示，有35.7%的用戶認(rèn)為，首選的寫法是測量物品位移距離并寫入報(bào)告，50.2%%的用戶傾向選擇1400-1800字，而25.7%%的用戶選擇1900-2300字，15.2%%選擇1000-1300字。新手最容易踩的坑是把客戶客套話當(dāng)真寫進(jìn)結(jié)論，當(dāng)成有效進(jìn)展
適用對(duì)象
KA銷售、行業(yè)總監(jiān)、戰(zhàn)略客戶經(jīng)理、大客戶售前、渠道管理崗
新手常犯的誤區(qū)
把客戶客套話當(dāng)真寫進(jìn)結(jié)論，當(dāng)成有效進(jìn)展
寫出差報(bào)告最多搜索的問題
- 1??精華回答出差報(bào)告里客戶原話怎么摘才不跑味？抄半句就斷，加個(gè)“大概意思是”，那是給自己挖坑。
- 2??熱門回答出差報(bào)告怎么寫才不像在邀功？寫“我提前兩小時(shí)到機(jī)場改了三版PPT”是邀功，寫“登機(jī)口廣播第三次叫李總名字時(shí)，我把PPT最后一頁的字體調(diào)大了兩號(hào)，他上飛機(jī)前掃了一眼，點(diǎn)頭把平板還給我”才是干活。
- 3??用戶推薦出差報(bào)告怎么寫才讓領(lǐng)導(dǎo)一眼看出風(fēng)險(xiǎn)？別寫“存在一定不確定性”，領(lǐng)導(dǎo)看了等于沒看。
- 4?快速解決出差報(bào)告怎么寫清誰說了算？別寫“與客戶方討論決策流程”，要寫“王總監(jiān)伸手按住合同第7頁，說‘這事得等李總出差回來’，然后把鋼筆倒插進(jìn)筆筒”。
- 5??用戶推薦出差報(bào)告怎么寫清下一步到底誰來動(dòng)？別寫“后續(xù)需雙方推進(jìn)”，這種話等于沒寫。
- 6?快速解決出差報(bào)告怎么寫清自己到底干了什么？別寫“參與洽談”“協(xié)助推進(jìn)”，這種話連你自己都不信。
