Q
外貿(mào)銷售實習報告寫談判過程怎么不繞彎子？
A
繞彎子就是寫“雙方經(jīng)過友好協(xié)商”“在互利共贏基礎上達成一致”。得寫你聽客戶說“價格太高”時手心出汗，寫你掏出計算器現(xiàn)場算運費分攤，寫你把付款方式從T/T改成LC時多查了兩遍銀行手續(xù)費表。談判不是劇本，是臨場換氣、卡殼、硬扛、松口的全過程。寫清楚哪句話你說出口又咽回去，哪個條款你堅持到第三輪才松口，客戶哪次笑了一下你立刻改了語氣。繞彎子是因為不敢寫真反應。
新手常犯的誤區(qū)
用套話覆蓋真實交鋒細節(jié)，回避語言拉扯、情緒波動、臨時計算等現(xiàn)場痕跡
高分寫作經(jīng)驗
熱門篇幅區(qū)間
適用對象
應屆畢業(yè)生、外貿(mào)業(yè)務員、實習帶教主管、高校指導老師、采購跟單員
推薦寫法
數(shù)據(jù)顯示，有30.7%的用戶認為，首選的寫法是每輪談判必寫一句原話+你當時動作，35.3%%的用戶傾向選擇2000-2399字，而30.6%%的用戶選擇1800-1999字，20.7%%選擇2400-2700字。新手最容易踩的坑是用套話覆蓋真實交鋒細節(jié)，回避語言拉扯、情緒波動、臨時計算等現(xiàn)場痕跡
