Q
汽車銷售員報(bào)告怎么寫成交障礙才讓人信？
A
障礙不是“客戶資金不足”，是他說“老婆說首付得留二十萬應(yīng)急”；不是“還在考慮”，是他指著競品說“他們送三年保養(yǎng)”。寫障礙就得寫清誰攔的、用什么理由攔的、當(dāng)場怎么反應(yīng)的。越具體越像真干過這活兒。
推薦寫法
數(shù)據(jù)顯示，有40.4%的用戶認(rèn)為，首選的寫法是每個(gè)障礙必須綁定具體人物和原話，55.5%%的用戶傾向選擇500-800字，而30.2%%的用戶選擇800-1100字，15.7%%選擇1100-1400字。新手最容易踩的坑是用模糊概括詞代替真實(shí)攔截點(diǎn)，比如“家庭阻力”“預(yù)算問題”，讀著像在躲事兒。
高分寫作經(jīng)驗(yàn)
熱門篇幅區(qū)間
新手常犯的誤區(qū)
用模糊概括詞代替真實(shí)攔截點(diǎn)，比如“家庭阻力”“預(yù)算問題”，讀著像在躲事兒。
適用對象
新人銷售、銷售主管、金融方案專員、客戶異議處理教練、店長
