電腦銷售員報告中競品對比怎么寫才不踩雷？

拿張A4紙畫兩欄，左邊寫你賣的型號，右邊只寫對手同價位那款，其他型號全撕掉。對比只盯三點：客戶真摸到的、真問過的、真比過的。比如散熱聲音，就寫客戶把兩款機器同時開機，側耳聽三分鐘；比如接口數量，就寫他掏出行程箱插線測。別寫參數表抄來的差距，寫你親眼見他伸手比劃的動作。寫錯地方不是數據不準，是你沒站在客戶摸機器的那個角度。