戰(zhàn)略管理實(shí)習(xí)報(bào)告

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戰(zhàn)略管理實(shí)習(xí)報(bào)告

在短短一天半的模擬經(jīng)營(yíng)中，作為總經(jīng)理的我深刻的感受到經(jīng)營(yíng)的復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)的殘酷以及決策者對(duì)于公司運(yùn)營(yíng)的重要性。

第3年初期，我們?nèi)w管理人員為公司未來的發(fā)展定下了總的發(fā)展戰(zhàn)略，就是質(zhì)優(yōu)高價(jià)，占領(lǐng)高端的路線。

根據(jù)銷售部門的預(yù)測(cè)，總部工廠現(xiàn)有的生產(chǎn)能力是不夠的，于是我決定在s國(guó)新建廠房。然而，由于財(cái)務(wù)預(yù)算的失誤，整個(gè)第3財(cái)年，我公司以破產(chǎn)告終。連續(xù)的幾次破產(chǎn)給我公司帶來的影響是巨大的，股票狂跌，產(chǎn)品形象差，無法向銀行貸款等等，但最嚴(yán)重的影響就是幾個(gè)管理層人員亂了陣腳，一時(shí)無法作正確決策，甚至一度改變了公司原定的高價(jià)策略，跟隨其他同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者一起降價(jià)。第三財(cái)年結(jié)束，大家開始認(rèn)真的思考問題的所在。

1， 公司持續(xù)的固定資產(chǎn)投入，去沒實(shí)質(zhì)的提高產(chǎn)量，導(dǎo)致公司管理費(fèi)用增高，資產(chǎn)占有率，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率降低，直接影響了公司的績(jī)效。

2， 持續(xù)破產(chǎn)，導(dǎo)致公司信譽(yù)差，消費(fèi)者不愿意購買我們的產(chǎn)品，雖然整個(gè)行業(yè)屬于買方市場(chǎng)，而我們?cè)静欢嗟漠a(chǎn)量，依然年年有庫存。

3， 公司不盈利，員工沒有信心，紛紛離職，導(dǎo)致人力成本大幅提高。

4， 價(jià)格忽高忽低，戰(zhàn)略不明晰。

5， 沒有別別人更好的產(chǎn)品，卻有比別人更差的形象。想走高端路，改善品牌形象，加大研發(fā)力度勢(shì)在必行。

找到問題后，我們馬上展開了有針對(duì)性的措施：

1， 折價(jià)出售s國(guó)的心廠房，關(guān)閉總公司兩條生產(chǎn)線減少查能過剩的壓力。

2， 高價(jià)入市，加大廣告投入，打造高端品牌，增強(qiáng)外界對(duì)本公司的信心。

3， 加大研發(fā)力度，增加培訓(xùn)投入，提高員工傭金，增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心。

4， 重新評(píng)估市場(chǎng)，各地采取不同策略，發(fā)達(dá)地區(qū)高價(jià)賺利潤(rùn)，落 后地區(qū)低價(jià)占份額。

經(jīng)過一年的調(diào)整，在全體員工的清理合作之下，公司于第五財(cái)年開始盈利，隨著五型產(chǎn)品領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一年上市，我公司開始了飛速發(fā)展。截至第六財(cái)年末，我們已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)份額第一，凈利潤(rùn)第一，資產(chǎn)占有率第一，權(quán)益收益率第一，銷售利潤(rùn)率第一，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率第一，利息倍數(shù)第一，股票價(jià)格第一，股票收益率第一，投資回報(bào)率第一。

我公司作為本行業(yè)內(nèi)第一個(gè)宣告破產(chǎn)的企業(yè)，曾經(jīng)也一度因?yàn)榭?jī)效的低迷而感到迷茫，然而，全體成員的傾力合作之下，由于時(shí)間的關(guān)系，老師取消了第七財(cái)年的模擬經(jīng)營(yíng)，受累于前兩年虧損的影響，我們的加權(quán)得分僅僅名列第二。但是，在我們自己的心里，我們已經(jīng)是業(yè)界的王者，如果按照原計(jì)劃進(jìn)行第七財(cái)年的經(jīng)營(yíng)，我們一定會(huì)成為最后的冠軍！

在這個(gè)短暫的競(jìng)爭(zhēng)中，每個(gè)人都得到了很多，然而我依舊固執(zhí)的覺得，經(jīng)歷大起大落的我們，學(xué)到了最多。作為總經(jīng)理的我，更是體會(huì)頗深。

第一，領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。領(lǐng)導(dǎo)是組織的主心骨，即使在這樣一個(gè)虛擬的組織，這仍然是不可忽視的因素。雖然我們組的成員大多開朗的令人發(fā)指，但面對(duì)持續(xù)的虧損，大家還是表現(xiàn)出了不同程度的焦躁，絕望以及迷茫。作為總經(jīng)理的我，努力作出正確決策的同時(shí)，還要掩飾自己的煩躁去鼓勵(lì)大家。現(xiàn)在想想，讓組織在任何時(shí)候都可以正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，讓員工在任何時(shí)候都可以發(fā)揮最好的水平，才是領(lǐng)導(dǎo)者最大的責(zé)任吧！

第二，做好你自己。看著對(duì)手的份額不斷擴(kuò)大，別人的股價(jià)一路飆升，我很是嫉妒。每次發(fā)出牢騷 ，伙伴們總是鼓勵(lì)我，不看別人，我們只和自己比！沒錯(cuò)，當(dāng)我們專注于自己，當(dāng)我們開發(fā)出最先進(jìn)的產(chǎn)品，當(dāng)我們培訓(xùn)出最出色的員工，當(dāng)我們?cè)O(shè)計(jì)了最成功的廣告，當(dāng)我們作出了最精確的預(yù)測(cè)，突然發(fā)現(xiàn)，不知不覺中，我們已經(jīng)是業(yè)界的王者。做好你自己，少去管別人，做人做事，都一樣！

第三，堅(jiān)持你自己。從某種角度來說，策略本身并沒有好壞之分，重要的是能否有效的執(zhí)行和堅(jiān)持。當(dāng)我們的產(chǎn)品曲高和寡，無人問津的時(shí)候，我一度背棄了原有的高端路線，與別人打起了價(jià)格戰(zhàn)。事實(shí)很快證明，我的決定是錯(cuò)誤的，拋開外部形象與內(nèi)部管理的問題不談，光是高昂的廣告費(fèi)，逐年提高的培訓(xùn)與研發(fā)費(fèi)用，就讓我們?cè)诔杀究刂粕虾翢o競(jìng)爭(zhēng)力可言。所以，無論做什么，千萬不要盲目的隨波逐流，更不可輕言放棄，堅(jiān)持自己很重要。

第四，獨(dú)裁也有理。在出售s區(qū)廠房的問題上，遇到了經(jīng)理們的阻力。大家認(rèn)為，產(chǎn)能過剩只是暫時(shí)問題，市場(chǎng)的需求要求我們必須擴(kuò)大生產(chǎn)，剛建成就賣，剛賣了再重建，是荒唐的資源浪費(fèi)。她們說的沒錯(cuò)，但我還是以一副獨(dú)裁者的姿態(tài)斷臂求存。事實(shí)證明，這一次的決定是正確的，雖然大筆現(xiàn)金的流入并沒有帶來直接的改善，甚至沒有改變我們破產(chǎn)的現(xiàn)狀，但是卻一定程度上提高了銀行，消費(fèi)者，內(nèi)部員工對(duì)于公司的信心。看著資產(chǎn)負(fù)債表上，貸款減少，現(xiàn)金增多，對(duì)我們幾個(gè)經(jīng)理的心情也起到了無形的促進(jìn)作用，大家的笑聲明顯增多了，雖然在課堂上，發(fā)出放肆的笑聲，不是值得炫耀的事情。

最后，調(diào)研很重要。開始的時(shí)候，自作聰明的以為，m國(guó)的人有錢，可以多賣貴賣，s國(guó)的人窮，不適合我們的高端策略。但是，當(dāng)我們認(rèn)真的分析了各地的銷售狀況后發(fā)現(xiàn)，m1m2地區(qū)很發(fā)達(dá)，對(duì)價(jià)格不敏感，但是依舊對(duì)促銷很感興趣。m3地區(qū)地處沙漠，市場(chǎng)形態(tài)和s地區(qū)差不多。而s地區(qū)由于居住集中，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，在定價(jià)合理時(shí)，反而表現(xiàn)出了比m國(guó)更高的市場(chǎng)潛力。于是我們?cè)趕國(guó)新建廠房，減少運(yùn)費(fèi)，降低成本，創(chuàng)造了極大的利潤(rùn)。

以上是我的一些體會(huì)，真希望這樣的課程可以增加，建議在低年級(jí)的課程里面可以把戰(zhàn)略模擬貫穿到整個(gè)教學(xué)任務(wù)中去，相信這是提高大家學(xué)習(xí)興趣的好方法！

報(bào)告人：總經(jīng)理 ——___

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