導(dǎo)語(yǔ)：優(yōu)酸乳銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)報(bào)告，不堆理論、不講空話，全是實(shí)打?qū)嵉馁u(mài)貨心得。從怎么開(kāi)口介紹產(chǎn)品，到如何應(yīng)對(duì)顧客各種疑問(wèn)，再到小技巧提升成交率，每一步都踩在銷(xiāo)售新人最易卡殼的地方。讀完就能上手練，練了就有感覺(jué)。
報(bào)告屬性
| 適用對(duì)象 | 大學(xué)生新人，沒(méi)寫(xiě)過(guò)正式報(bào)告，需要模板照著填，基礎(chǔ)弱但態(tài)度認(rèn)真。 |
| 使用場(chǎng)合 | 適合學(xué)校實(shí)訓(xùn)作業(yè)提交，老師檢查銷(xiāo)售實(shí)踐過(guò)程，也用于小組內(nèi)部復(fù)盤(pán)匯報(bào)。 |
| 核心內(nèi)容 | 講清楚自己怎么賣(mài)優(yōu)酸乳的，重點(diǎn)在選品理由、定價(jià)依據(jù)、銷(xiāo)售方法和真實(shí)體會(huì)，不吹不藏，老實(shí)交代全過(guò)程。 |
| 內(nèi)容體量 | 650字 |
| 報(bào)告關(guān)鍵詞 | 校園實(shí)訓(xùn)期間 學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)踐 乳制品專(zhuān)項(xiàng)實(shí)訓(xùn) 優(yōu)酸乳單品推廣 |
報(bào)告正文
一、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介
上周老師給我們布置了第二次實(shí)訓(xùn)任務(wù)，對(duì)伊利乳制品的銷(xiāo)售。為了完成這次任務(wù)，通過(guò)分析后，我們公司人員一致同意，選擇了伊利乳業(yè)的優(yōu)酸乳進(jìn)行銷(xiāo)售。這次的實(shí)訓(xùn)，我們公司一共進(jìn)購(gòu)了11箱優(yōu)酸乳，到目前為止全部賣(mài)掉。下面是我個(gè)人的實(shí)訓(xùn)情況。進(jìn)價(jià)成本是33元每箱，一37元的價(jià)格賣(mài)了，盈利4元。
二、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在人們都比較喜歡和酸奶，而且毅力也是人們所熟悉和人知的品牌。所以我們選擇的優(yōu)酸乳應(yīng)該很有市場(chǎng)。而且它是所面對(duì)的消費(fèi)人群也很廣泛，適應(yīng)各個(gè)年齡段的人群。我們先去了各個(gè)超市和小的批發(fā)店了解了他們對(duì)這一產(chǎn)品的定價(jià)，都在40元不等。而我們賣(mài)的數(shù)量較少不易出售，所以在價(jià)格上可以比他們低一點(diǎn)獲得優(yōu)勢(shì)，就把價(jià)格定在40元。
三、 執(zhí)行情況
由于平時(shí)我們上課自由時(shí)間較少，我們公司選擇了個(gè)人銷(xiāo)售的方式。之前了解到在我們學(xué)校中，優(yōu)酸乳都很受學(xué)生們的歡迎，很有市場(chǎng)。所以就選擇了向周?chē)N(xiāo)售。考慮到產(chǎn)品數(shù)量較少，單獨(dú)的以每盒單位賣(mài)的話投入的時(shí)間和精力太大，而且銷(xiāo)售情況不一定會(huì)好，相對(duì)難度比較大。然后就決定整箱的賣(mài)。首先尋找有意愿購(gòu)買(mǎi)的同學(xué)，口頭地跟他們說(shuō)明自己所賣(mài)產(chǎn)品的種類(lèi)，讓他對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量信任，然后提出自己的價(jià)格。經(jīng)過(guò)商議最后以37元一箱賣(mài)了。
四、感受與收獲
通過(guò)這次的銷(xiāo)售優(yōu)酸乳的實(shí)訓(xùn)，讓我知道了，在做個(gè)人銷(xiāo)售時(shí)，要想把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，首先要去尋找可能購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)人群，向他們說(shuō)明自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。讓他們認(rèn)可產(chǎn)品。而且在向他們說(shuō)明時(shí)不能嫌麻煩，要盡可能的詳細(xì)，讓他們能夠感覺(jué)到你的誠(chéng)意，這都很重要的。
報(bào)告格式怎么寫(xiě)
分四個(gè)小標(biāo)題段落，每段有明確主題；沒(méi)寫(xiě)稱(chēng)謂和落款，正文用“一、二、三、四”編號(hào)，布局合理。
