導語：銷售經理月工作計劃報告，幫助您明確下月重點、拆解目標、規劃節奏。不講空話，只聚焦“做什么、怎么做、怎么盯”。模板清晰易改，填完就能用，省時又顯專業，讓計劃真正落地不落空。
報告屬性
| 適用對象 | 剛轉正的基層店長或文員，寫報告經驗不多，但得按公司模板填內容，不能亂發揮。 |
| 使用場合 | 這是分店給總公司交的月度工作匯報，用在內部管理例會或進度檢查時，主要用來說明上月干了啥、問題在哪、下月打算咋干。 |
| 核心內容 | 講清楚五月份干得咋樣、卡在哪、為啥卡；再定六月目標，怎么靠抓銷售、盯客戶、學對手來穩住上海市場。 |
| 內容體量 | 1250字 |
| 報告關鍵詞 | 上海面包市場、五月銷售復盤 |
報告正文
隨著我公司在上海地區市場份額的不斷擴大，結合本月份的銷售情況，考慮到我們面對的客戶群體與季節要素，本分店根據總公司的相關要求和文件精神，做出20__年6月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質與量；剖析并細分市場；有效利用公司的品牌形象和資源優勢，掌握客戶的物質和心理需求，從細節抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區的品牌運作。
1. _月份工作回顧
根據_月份的銷售工作總結，市場反映出來的問題如下：
1.1 業績完成情況
時間：20__年5月1日~20__年5月30日
1.2 市場方面
1.1.1 客戶溝通：
(1) 工作總結:(需要回答：1. 客戶為什么選擇買我們的產品；2. 客戶如何評價我們；3. 口碑工作是如何開展的？做得怎么樣？；4 . 還進行了哪些促銷活動) (2) 問題：(需要回答：1.產品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么？；2. 客戶服務方面存存在的問題是什么？；3.與客戶溝通方面還存在哪些問題？) 1.1.2 暢銷商品列表及暢銷原因：
1.1.3 市場動向：(需要回答:1. 商品季節性需求份額與年均月份額比較； 2. 在上海面包市場的特殊性是什么(消費習慣/消費心理/我告訴的優勢)？ 3. 客戶潛在的產品需求有哪些？) 1.1.4 競爭對手: 競爭對手列表:
對手月動態:(需要回答: 1. 本月他們的主打產品及暢銷產品是什么？ 2. 本月他們做過哪些促銷活動？ 3. 人員調動情況 4.下一步行動預測)
優勢與不足比較:(需要回答:1.人員技術水平比較；2. 資源(產品、客戶)比較；4管理制度及水平比較；5、客戶及營業額比較)
1.1.5 客戶群體分析：(需要回答：1、年齡、職業、人流高峰段時間(每天的__ 點~__點鐘)、口味、心理特點等)
1.3 管理方面
1.2.1 制度管理(員工出勤、獎懲情況) 1.2.2 單據和文件管理
1.2.3 進出庫商品明細表(見附表1)，特殊產品最低庫存量 1.2.4 規范化進出貨流程，確保商品完成正確交接.
1.2.5 客戶花名冊(見附表2)，20__年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見圖1)
1.4 人員變更
5月招進_____人，負責_____工作；離職______人，負責_____工作。_____人參加培訓，___人因公出差。
2. 六月份工作重點及目標
總目標(不排除特殊干擾因素)：實現月總營業額:_____萬元，比上月增加____個百分點。
2.1 市場方面
2.1.1 加大推動公司品牌形象宣傳力度，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍。
2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應。
2.1.3 進一步做好暢銷產品的統計分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。
2.1.4 加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進對手點，強化自我優勢。
2.1.5 動員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。
2.2 管理方面
2.2.1 嚴格執行總公司的各項管理制度。
2.2.2 認真做好單據和文件管理工作。
2.2.3 嚴格規范商品進出庫流程，采取每期單人負責制。
2.2.4 做好客戶的統計分析。
2.3 業績完成計劃
時間：20__年6月1日~20__年6月30日
2.4 人員變更情況及相關應對辦法
6月計劃招進____人，負責_____工作；可能離職______人，負責_____工作。
___人請假，由__暫時接替。 ___人因公出差，由__暫時接管。
報告格式怎么寫
有標題、稱謂（隱含）、分“1. 月份回顧”和“2. 六月重點”兩大塊，帶小標題編號，結尾沒落款但附了表和圖提示。
