Q
房產報告中價格策略怎么寫才不變成調價通知？
A
別光寫漲了降了，寫哪類客戶對哪檔折扣反應最猛，寫老業(yè)主投訴電話集中在哪兩天、說了哪三句話。價格是武器，得寫出它怎么刺、怎么擋、怎么收。上次調價后帶看量掉了一成，但成交周期縮了五天，這種矛盾點才是重點。
高分寫作經(jīng)驗
熱門篇幅區(qū)間
推薦寫法
數(shù)據(jù)顯示，有26.5%的用戶認為，首選的寫法是必須包含客戶真實反饋片段，31.3%%的用戶傾向選擇3700-4100字，而27.6%%的用戶選擇4200-4600字，23.7%%選擇3300-3600字。新手最容易踩的坑是把價格策略當行政指令發(fā)布，只寫調整幅度和生效時間，不寫客戶反應、不寫銷售動作、不寫競品對打節(jié)奏。
適用對象
策劃專員、銷售經(jīng)理、渠道主管、財務經(jīng)理、運營總監(jiān)
新手常犯的誤區(qū)
把價格策略當行政指令發(fā)布，只寫調整幅度和生效時間，不寫客戶反應、不寫銷售動作、不寫競品對打節(jié)奏。
寫房產報告最多搜索的問題
- 1?快速解決房產報告中去化分析怎么寫才不變成算術題？別光寫賣了多少套，寫哪天突然開了閘，誰帶的團沖進來，那天現(xiàn)場喇叭喊的什么話術。
- 2?精選問答房產報告中價格策略怎么寫才不自欺？寫“首開定價比周邊低兩千，但推出128㎡以上戶型時悄悄補回一千五”；寫“認籌享九八折，但實際成交里七成客戶用的是工抵房九五折+分銷返現(xiàn)”；寫“一口價房源占總量12%，其中八套掛牌超45天未成交”。
- 3??用戶推薦房產報告中產品設計怎么寫才不繞彎？寫“得房率78%比片區(qū)均值低五個點，少出來的面積全卡在消防前室和管井”；寫“陽臺進深1.4米，晾衣桿裝完離窗框只剩20公分”；寫“主臥面寬3.2米，放不下標準雙床加過道”。
- 4??用戶推薦房產報告里客戶畫像怎么寫才不靠猜？直接甩出成交客戶簽約時填的年齡、職業(yè)欄，寫清“三十五到四十二歲占六成，其中三成人填的是‘自由職業(yè)’但社保繳在廣告公司”。
- 5??熱門回答房產報告中競品項目怎么寫才不變成抄備案？先扒它賣不動的樓層、滯銷的戶型、調過三次價的那幾套，再寫它海報上吹的和沙盤里藏的差在哪。
- 6??熱門回答房產報告中客戶反饋怎么寫才不變成意見匯總表？別分條列建議，寫客戶在樣板間蹲下來摸踢腳線時說的那句話，寫他簽完字掏出手機翻朋友圈發(fā)了什么。
- 7??精華回答房產報告中競品項目怎么寫才不像抄備案名？別光列名字和面積，挑它賣得最兇那個月的打法寫。
- 8??精華回答房產報告中市場趨勢怎么寫才不變成天氣預報？別光說“回暖”“承壓”，寫上個月中介門店新增了幾家、貝殼后臺掛牌量漲了哪類戶型、銀行放款周期從四十五天縮到三十二天。
- 9?快速解決房產報告中土地信息怎么寫才不變成國土局摘抄？別光抄出讓面積和容積率，寫它東邊圍墻拆了沒、西邊高壓線移走沒、北側墳地談妥沒。
- 10??用戶推薦房產報告中競品價格怎么寫才不裝糊涂？寫“隔壁A盤9月降價三千，但只限118㎡以下戶型；B盤表面沒調價，但送十年物業(yè)費折合單價降兩千二”；寫“C盤備案價三萬一，實際成交價二萬九，差價全走裝修包”。
