Q
房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目報(bào)告的客戶研究怎么寫才不讓營銷總監(jiān)皺眉？
A
客戶研究不是貼幾張問卷截圖，是寫清訪談了哪幾個在售盤的銷售主管、暗訪了幾家中介門店、蹲點(diǎn)看了多少組客戶看房動線。寫實(shí)客戶真正在意的三件事：學(xué)區(qū)落地時間、車位配比是否夠、物業(yè)費(fèi)收多少。別寫“客戶重視品質(zhì)”，寫“客戶反復(fù)問窗框厚度和電梯品牌”。
推薦寫法
數(shù)據(jù)顯示，有35.6%的用戶認(rèn)為，首選的寫法是每條結(jié)論必有原始訪談記錄頁碼或錄音時長，45.8%%的用戶傾向選擇2600-3000字，而25.1%%的用戶選擇2200-2500字，20.4%%選擇3100-3400字。新手最容易踩的坑是把網(wǎng)上下載的客戶畫像當(dāng)真，寫一堆“25-35歲新中產(chǎn)”，營銷總監(jiān)當(dāng)場翻白眼。
高分寫作經(jīng)驗(yàn)
熱門篇幅區(qū)間
新手常犯的誤區(qū)
把網(wǎng)上下載的客戶畫像當(dāng)真，寫一堆“25-35歲新中產(chǎn)”，營銷總監(jiān)當(dāng)場翻白眼。
適用對象
策劃專員、營銷總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、設(shè)計(jì)管理崗、客服經(jīng)理
寫房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目報(bào)告最多搜索的問題
- 1??用戶推薦房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目報(bào)告的融資方案怎么寫才讓銀行愿意看？融資方案不是寫“擬申請開發(fā)貸”，是寫清資金缺口時間節(jié)點(diǎn)：拿地后30天需首筆2億，主體封頂前需追加1.5億；寫明抵押物現(xiàn)狀：土地證已辦理、在建工程抵押登記已完成；寫實(shí)增信措施：集團(tuán)提供全額連帶擔(dān)保、銷售回款專戶監(jiān)管協(xié)議已簽署。
- 2?快速解決房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目報(bào)告的風(fēng)險(xiǎn)提示部分怎么寫才不像走過場？風(fēng)險(xiǎn)提示不是湊字?jǐn)?shù)，是把真可能讓你半夜接電話的事兒列出來。
- 3?快速解決房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目報(bào)告的產(chǎn)品定位怎么寫才能讓設(shè)計(jì)部照著干？產(chǎn)品定位不是寫“打造高端改善盤”，是寫死戶型配比：120㎡三居占60%、145㎡四居占30%、200㎡以上大平層占10%；寫清外立面材質(zhì)：鋁板占比超40%、真石漆限用于基座；寫實(shí)精裝標(biāo)準(zhǔn)：廚電用方太全套、衛(wèi)生間墻地磚通鋪、陽臺取消地漏。
- 4??熱門回答房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目報(bào)告的成本測算部分怎么寫才不被財(cái)務(wù)打回來？成本測算不是填表格，是把每項(xiàng)費(fèi)用掰開揉碎講清楚依據(jù)。
- 5??精華回答房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目報(bào)告的投資收益怎么寫才不被投資部砍一刀？投資收益不是算IRR和NPV，是把稅前稅后、動態(tài)靜態(tài)、全周期滾動現(xiàn)金流全攤開。
- 6??用戶推薦房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目報(bào)告怎么寫市場分析部分？市場分析不是抄百度數(shù)據(jù)，是把地塊周邊三公里內(nèi)真實(shí)在賣的樓盤價(jià)格、去化速度、客戶畫像全扒出來，用對比表格列清楚。
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