Q
銷售實習報告里競品對比怎么寫才不踩雷？
A
競品對比不是列優(yōu)劣表，是寫你陪客戶看競品演示時，他指著對方系統(tǒng)說“這地方我上次點了三次才出來”，你當場記下來，回去就改自己方案的入口。踩雷就是寫“我司優(yōu)勢明顯”，客戶一眼看出你在吹。
推薦寫法
數(shù)據(jù)顯示，有41.8%的用戶認為，首選的寫法是以客戶原話為唯一對比標尺，43.5%%的用戶傾向選擇2100-2500字，而29.1%%的用戶選擇1800-2099字，19.3%%選擇2501-2900字。新手最容易踩的坑是搞貶低式對比，比如“競品響應慢”，卻不寫客戶哪次等了多久、他怎么罵的，全是主觀斷言。
高分寫作經(jīng)驗
熱門篇幅區(qū)間
新手常犯的誤區(qū)
搞貶低式對比，比如“競品響應慢”，卻不寫客戶哪次等了多久、他怎么罵的，全是主觀斷言。
適用對象
應屆銷售、校招生、管培生、售前助理、業(yè)務總監(jiān)
寫銷售實習報告最多搜索的問題
- 1??用戶推薦銷售實習報告中拜訪記錄怎么寫才不像打卡？寫清你推門時客戶在干什么、桌上攤著什么資料、你遞名片時他抬頭看了幾秒。
- 2??精華回答銷售實習報告中客戶分類怎么寫才不紙上談兵？寫清你按什么動作分的類：誰每次見面先看報價單、誰總讓你帶樣品、誰聽完就打電話給財務。
- 3?快速解決銷售實習報告里下一步計劃怎么寫才不畫餅？計劃不是寫“加強學習”，是寫你下周二上午九點干什么、用什么材料、找誰對練。
- 4?快速解決銷售實習報告里遇到困難怎么寫才不像喊苦？困難不是倒苦水，是寫你怎么拆的。
- 5?快速解決銷售實習報告中業(yè)績數(shù)據(jù)怎么擺才顯得真干了活？數(shù)據(jù)不是貼表格，是拿數(shù)字講故事。
- 6??精華回答銷售實習報告中后續(xù)計劃怎么寫才不畫大餅？寫你下個月準備盯死客戶采購部小王的微信回復間隔，寫你打算每周抄三份競品報價單背面的備注。
- 7??用戶推薦銷售實習報告中遇到的困難怎么寫才不顯得能力弱？困難不是喊難，是寫你卡在哪、試了哪兩招、哪招有用哪招翻車、最后靠什么扳回來。
- 8??用戶推薦銷售實習報告里學習成長怎么寫才不浮？寫你第一次聽錄音發(fā)現(xiàn)自己語速快得像機關槍、寫你模仿老銷售翹二郎腿的姿勢結果坐歪了椅子、寫你終于能一口氣說完產(chǎn)品優(yōu)勢那頁PPT。
- 9??熱門回答銷售實習報告里產(chǎn)品知識怎么寫才不背書？產(chǎn)品知識不是抄參數(shù)表，是寫你哪句話讓客戶聽懂了。
- 10??熱門回答銷售實習報告里工作難點怎么寫才不賣慘？別寫“壓力大”“任務重”，寫你哪天堵在電梯里還在改方案、客戶臨時改需求你蹲在打印店等新文件、組長甩來三份合同你邊啃包子邊核對條款。
