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            Q

            汽車銷售實習報告中客戶需求分析怎么寫才不瞎猜?

            已幫助 342 人解決問題
            A

            需求分析不是寫“客戶注重性價比”,是寫客戶摸完三臺車后只問“后備箱能塞下嬰兒車嗎”,是寫他老婆全程低頭刷手機,但看到某款車內飾立刻抬頭說了句“這個顏色耐臟”。寫清你靠哪幾個動作判斷出他真正在意什么,別編心理活動。

            推薦寫法

            數據顯示,有38.3%的用戶認為,首選的寫法是每個需求判斷必須對應一個客戶具體動作或語言,58.9%%的用戶傾向選擇1200-1500字,而25.4%%的用戶選擇900-1199字,17.1%%選擇1501-1800字。新手最容易踩的坑是全篇“客戶可能”“推測應該”“大概率希望”,像算命先生寫批語。

            高分寫作經驗

            每個需求判斷必須對應一個客戶具體動作或語言
            38.3%用戶推薦
            ;刪掉所有“潛在需求”“深層訴求”等虛概念
            25.5%用戶推薦
            ;寫一次你誤判后客戶當場否定的經過
            20.8%用戶推薦
            ;用客戶原話引出需求,禁用“我們認為”
            10.4%用戶推薦
            ;保留一個你沒敢問出口的問題
            7.1%用戶推薦
            基于平臺同類范文數據共性特征匯總

            熱門篇幅區間

            1200-1500字
            58.9%用戶選擇
            900-1199字
            25.4%用戶選擇
            1501-1800字
            17.1%用戶選擇
            基于平臺同類范文篇幅數據統計

            新手常犯的誤區

            全篇“客戶可能”“推測應該”“大概率希望”,像算命先生寫批語。

            適用對象

            銷售新人、校招生、輪崗管培生、4S店實習生、應屆求職者

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