Q
銷(xiāo)售述職報(bào)告怎么讓領(lǐng)導(dǎo)看出你有成長(zhǎng)？
A
成長(zhǎng)不是寫(xiě)“我學(xué)會(huì)了”，是寫(xiě)你去年不敢簽的單今年簽了，去年繞著走的客戶(hù)今年拿下了，去年靠主管兜底的事今年自己閉環(huán)了。對(duì)比要狠，但別拉踩別人，拿自己當(dāng)靶子。寫(xiě)清楚哪件事你卡殼了，怎么拆的，最后客戶(hù)哪句話(huà)讓你知道真懂了。成長(zhǎng)藏在決策權(quán)的變化里，不是PPT頁(yè)數(shù)變多了。
推薦寫(xiě)法
數(shù)據(jù)顯示，有38.1%的用戶(hù)認(rèn)為，首選的寫(xiě)法是用舊問(wèn)題解決方式與新方式直接對(duì)照，45.1%%的用戶(hù)傾向選擇3000-3400字，而25.7%%的用戶(hù)選擇2700-2900字，20.3%%選擇3500-3800字。新手最容易踩的坑是羅列培訓(xùn)課時(shí)、證書(shū)數(shù)量、聽(tīng)了幾場(chǎng)分享，把學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)成長(zhǎng)結(jié)果。
高分寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)
熱門(mén)篇幅區(qū)間
新手常犯的誤區(qū)
羅列培訓(xùn)課時(shí)、證書(shū)數(shù)量、聽(tīng)了幾場(chǎng)分享，把學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)成長(zhǎng)結(jié)果。
適用對(duì)象
晉升候選人、三年內(nèi)銷(xiāo)售骨干、從執(zhí)行轉(zhuǎn)向管理的銷(xiāo)售、跨行業(yè)轉(zhuǎn)崗銷(xiāo)售、高潛銷(xiāo)售
寫(xiě)銷(xiāo)售述職報(bào)告最多搜索的問(wèn)題
- 1??精華回答銷(xiāo)售述職報(bào)告中客戶(hù)流失分析怎么寫(xiě)才不顯得甩鍋給客戶(hù)？別寫(xiě)“客戶(hù)預(yù)算縮減”。
- 2??熱門(mén)回答銷(xiāo)售述職報(bào)告怎么寫(xiě)難點(diǎn)才不變成訴苦？難點(diǎn)不是倒苦水，是寫(xiě)你怎么把它擰成支點(diǎn)。
- 3??精華回答銷(xiāo)售述職報(bào)告中客戶(hù)案例怎么寫(xiě)才不像編的？挑一個(gè)你真擰巴過(guò)的客戶(hù)，從卡點(diǎn)寫(xiě)起。
- 4?快速解決銷(xiāo)售述職報(bào)告怎么寫(xiě)失敗案例才不丟分？失敗不是檢討書(shū)，是寫(xiě)你哪步踩空、怎么補(bǔ)救、客戶(hù)最后認(rèn)了你哪一點(diǎn)。
- 5??用戶(hù)推薦銷(xiāo)售述職報(bào)告中資源支持需求怎么寫(xiě)才不被當(dāng)成要東西？別寫(xiě)“申請(qǐng)?jiān)黾尤耸帧薄?/span>
- 6?快速解決銷(xiāo)售述職報(bào)告怎么寫(xiě)差異化優(yōu)勢(shì)才不吹牛？優(yōu)勢(shì)不是寫(xiě)“服務(wù)好”“響應(yīng)快”，是寫(xiě)你比對(duì)手早三天發(fā)了定制化測(cè)試報(bào)告、比同行多跑了一趟客戶(hù)工廠(chǎng)、比上一家供應(yīng)商多提供了兩套部署預(yù)案。
- 7??用戶(hù)推薦銷(xiāo)售述職報(bào)告怎么寫(xiě)清自己到底干了什么活？別寫(xiě)“負(fù)責(zé)跟進(jìn)”“參與支持”，寫(xiě)你親手敲定的條款、改掉的合同漏洞、壓下來(lái)的返點(diǎn)比例。
- 8?快速解決銷(xiāo)售述職報(bào)告怎么寫(xiě)團(tuán)隊(duì)協(xié)作才不顯得劃水？協(xié)作不是寫(xiě)“和產(chǎn)品開(kāi)了三次會(huì)”，是寫(xiě)你拉他們改了哪條參數(shù)、調(diào)了哪個(gè)演示順序、逼著技術(shù)寫(xiě)了客戶(hù)能看懂的交付說(shuō)明。
- 9??熱門(mén)回答銷(xiāo)售述職報(bào)告里個(gè)人成長(zhǎng)怎么寫(xiě)才不顯得自我表?yè)P(yáng)？成長(zhǎng)不是我學(xué)會(huì)了什么，是我哪次搞砸了，后來(lái)怎么繞回來(lái)的。
- 10??用戶(hù)推薦銷(xiāo)售述職報(bào)告中市場(chǎng)配合部分怎么寫(xiě)才不顯得甩鍋？別寫(xiě)“市場(chǎng)物料不到位”。
