Q
銷售年終報告怎么寫才不讓老板覺得又在喊苦？
A
苦不是不能說，是得說得有分量。別一上來就講指標(biāo)差五百萬、客戶砍預(yù)算、競品搞低價。先亮結(jié)果：完成率多少、缺口在哪、哪塊扛住了。苦話往后挪，只配一句“因XX政策調(diào)整，華東新簽放緩”，后面立刻接“但通過老客復(fù)購拉升，整體毛利反增”。老板不想聽牢騷，想聽你怎么把爛牌打出花。語氣要平，別帶怨氣，更別甩鍋。實在難，就寫“已鎖定明年Q1三單意向”，把苦轉(zhuǎn)化成伏筆。
推薦寫法
數(shù)據(jù)顯示，有30.6%的用戶認為，首選的寫法是結(jié)果先行，苦情后置，51.6%%的用戶傾向選擇1800-2300字，而32.5%%的用戶選擇2400-2900字，17.1%%選擇1500-1700字。新手最容易踩的坑是通篇情緒輸出，用困難數(shù)量代替解決動作，把報告寫成訴苦大會紀(jì)要。
高分寫作經(jīng)驗
熱門篇幅區(qū)間
新手常犯的誤區(qū)
通篇情緒輸出，用困難數(shù)量代替解決動作，把報告寫成訴苦大會紀(jì)要。
適用對象
一線銷售負責(zé)人、大區(qū)總監(jiān)、渠道經(jīng)理、KA經(jīng)理、銷售BP
