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            Q

            外貿業務員報告怎么寫競爭對手動態分析?

            已幫助 1214 人解決問題
            A

            分析不是抄競品官網,是你親眼見的:他在展臺怎么介紹、客戶圍著他問什么、他報價單上哪行字加粗、他新發的郵件標題用了什么詞。寫的時候只留你摸到的實錘,沒看見的別猜,更別套模板。一段分析里至少有一句“我當場記下的”。

            推薦寫法

            數據顯示,有42.3%的用戶認為,首選的寫法是每條動態都帶親眼所見的細節證據,38.3%%的用戶傾向選擇1900-2300字,而32.3%%的用戶選擇1500-1899字,20.4%%選擇2301-2700字。新手最容易踩的坑是拿百度搜來的競品簡介湊數,寫“該公司成立于2005年”,跟你的業務動作完全脫鉤。

            高分寫作經驗

            每條動態都帶親眼所見的細節證據
            42.3%用戶推薦
            用對比句式自然帶出你的應對
            23.4%用戶推薦
            刪掉所有“據悉”“據了解”類二手信息源
            15.6%用戶推薦
            把競品動作和你客戶反應綁著寫
            12.7%用戶推薦
            禁用“優勢”“劣勢”這種空標簽
            8.7%用戶推薦
            基于平臺同類范文數據共性特征匯總

            熱門篇幅區間

            1900-2300字
            38.3%用戶選擇
            1500-1899字
            32.3%用戶選擇
            2301-2700字
            20.4%用戶選擇
            1200-1499字
            10.2%用戶選擇
            基于平臺同類范文篇幅數據統計

            新手常犯的誤區

            拿百度搜來的競品簡介湊數,寫“該公司成立于2005年”,跟你的業務動作完全脫鉤。

            適用對象

            參加國際展會的業務員、盯重點行業的銷售、負責競品情報的小組長

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