導(dǎo)語(yǔ)：市場(chǎng)專員報(bào)告怎么寫才不空洞？這份材料為您跳出羅列數(shù)據(jù)的慣性，用清晰脈絡(luò)串聯(lián)觀察、分析與建議，讓業(yè)務(wù)方一眼抓住重點(diǎn)。語(yǔ)言平實(shí)不繞彎，結(jié)構(gòu)張弛有度，既體現(xiàn)專業(yè)判斷，又留出靈活調(diào)整空間，讀起來(lái)省心。
報(bào)告屬性
| 適用對(duì)象 | 剛?cè)肼毜氖袌?chǎng)專員或基層業(yè)務(wù)崗，寫作經(jīng)驗(yàn)少，需要模板照著填內(nèi)容。 |
| 使用場(chǎng)合 | 這是給領(lǐng)導(dǎo)看的月度市場(chǎng)工作匯報(bào)，用在部門例會(huì)或向上級(jí)提交階段性成果時(shí)，主要用途是說(shuō)清問(wèn)題、亮出數(shù)據(jù)、提建議。 |
| 核心內(nèi)容 | 我們干了啥、發(fā)現(xiàn)啥問(wèn)題、競(jìng)品咋樣、接下來(lái)準(zhǔn)備咋干，重點(diǎn)是鋪貨、陳列、拜訪這三塊短板，立場(chǎng)是實(shí)事求是 積極改進(jìn)。 |
| 內(nèi)容體量 | 1100字 |
| 報(bào)告關(guān)鍵詞 | 月度市場(chǎng)巡查 終端鋪貨核查 酒類陳列檢查 業(yè)務(wù)員拜訪抽查 競(jìng)品營(yíng)銷監(jiān)測(cè) |
報(bào)告正文
市場(chǎng)專員報(bào)告
在我們?cè)拢覀兪袌?chǎng)部巡查人員走訪了市區(qū)銷售部的所有片區(qū)，并初步了解了的終端情況。現(xiàn)將有關(guān)情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
一、鋪貨情況：
在細(xì)致核對(duì)原始終端數(shù)據(jù)后我們針對(duì)的鋪貨以及競(jìng)品的鋪貨進(jìn)行了重點(diǎn)調(diào)查;共計(jì)拜訪家終端店。并對(duì)我廠產(chǎn)品的陳列和業(yè)務(wù)員拜訪頻次進(jìn)行了抽查。對(duì)業(yè)務(wù)員沒(méi)有登記的終端進(jìn)行了補(bǔ)充，其統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如下：（附表1、2、3）
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的鋪貨率在系列酒中最高，整個(gè)地區(qū)的鋪貨率是%；鋪貨率次之%；鋪貨率在統(tǒng)計(jì)的種類中最低，為%。競(jìng)品的鋪貨是%，比我廠的鋪貨低個(gè)百分點(diǎn)。
一片區(qū)的業(yè)務(wù)員，鋪貨率是%，的鋪貨率是%，的鋪貨率是%。
二、陳列情況：
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)我廠產(chǎn)品的陳列水平參差不齊。其情況如下：
不到%的終端店里的陳列符合我公司標(biāo)準(zhǔn)提出的優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)，即集中將系列酒陳列在醒目位置。
%的終端店里的陳列符合我公司終端標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)提出的良的標(biāo)準(zhǔn)，可以在醒目位置看到系列酒，但沒(méi)有按照標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)擺放；
%的終端店里的陳列符合我公司終端標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)提出的中的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)法在醒目位置看到系列酒，需仔細(xì)查看；
%的終端店里的陳列符合我公司終端保準(zhǔn)化手冊(cè)提出的差的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)法在終端店看到系列酒。
總之，我們系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上的陳列擺放需要提高，使顧客在進(jìn)入終端后第一眼就能看到公司的產(chǎn)品尤其是煙酒超市。
三、業(yè)務(wù)員拜訪情況
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)我公司業(yè)務(wù)員拜訪次數(shù)不夠，無(wú)法給終端客戶留下深刻的印象，具體情況如下:
在調(diào)查中%的終端店反映業(yè)務(wù)員一周拜訪在兩次以下，
有%的終端店反映業(yè)務(wù)員一周拜訪在2至3次，
只有不到%的終端店反映業(yè)務(wù)員一周到訪超過(guò)3次。
四、競(jìng)品情況
我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然在鋪貨率上仍然無(wú)法超越我們，但與我們的差距不大，僅低個(gè)百分點(diǎn)。
的陳列與我們相差不大。
的.業(yè)務(wù)員的拜訪頻次遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們業(yè)務(wù)員，據(jù)終端店反映業(yè)務(wù)員一周至少拜訪2至3次，并且定期回訪。
近期內(nèi)公司大力推銷酒，其業(yè)務(wù)促銷手段多種多樣，其促銷手段如下：（附表4）
五、對(duì)策與建議
1、統(tǒng)一價(jià)格。目前市場(chǎng)上批發(fā)商出貨價(jià)格低于我公司規(guī)定價(jià)格。建議公司加強(qiáng)對(duì)批發(fā)商的管理，以便價(jià)格的統(tǒng)一規(guī)范。
2、提高鋪貨率。使市場(chǎng)上的鋪貨率達(dá)到%以上。同時(shí)提升和等系列酒的鋪貨率。
3、加強(qiáng)陳列管理，規(guī)范陳列。建議盡快落實(shí)陳列費(fèi)問(wèn)題。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪，進(jìn)行有效拜訪。
5、加快廣促品的發(fā)放與使用。
六、月份工作計(jì)劃
1、進(jìn)行市場(chǎng)巡查工作，繼續(xù)抽查終端店系列產(chǎn)品的鋪貨率，重點(diǎn)是的鋪貨率。
2、在原有的基礎(chǔ)上增加對(duì)陳列與業(yè)務(wù)員拜訪頻次的抽查。加強(qiáng)對(duì)促銷期間客戶的檢查力度，包括價(jià)格與廣促品的監(jiān)管。
3、繼續(xù)關(guān)注市場(chǎng)信息，尤其是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手酒的營(yíng)銷信息的收集，并及時(shí)向上級(jí)反映。
總之，感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持。對(duì)工作中的不足希望領(lǐng)導(dǎo)給與指導(dǎo)幫助。
報(bào)告格式怎么寫
標(biāo)題直白點(diǎn)名身份，開(kāi)頭有引語(yǔ)，正文分六大塊帶序號(hào)，每塊有小標(biāo)題，結(jié)尾有總結(jié)和感謝，落款隱含在稱謂里。
