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第1篇發展銷售經理崗位職責 第2篇發展銷售市場經理崗位職責
第1篇 發展銷售經理崗位職責
1、負責年度銷售區域、任務、人員配置等銷售運作規劃;
2、負責銷售管理操作手冊、規范的制定與考核文件、標準的建立、完善;
3、負責市場、銷售管理、考核政策等文件規范的宣達、培訓與推動執行;
4、負責根據公司戰略,跟進、推動消費者運營管理工作開展,并做好指導、培訓、督促、檢查與評估;
5、負責推動公司各項銷售管理工具的有效執行、落實;
6、負責年度重要銷售運作(指導)方案的撰寫,并向區域提供指導培訓;
7、負責年度/季度/月度各項銷售發展數據采集統計、分析評估并撰寫相關報告。
任職資格:
1、市場營銷類專業,本科學歷;
2、5年以上事白酒行業經驗,熟悉白酒市場的銷售運作,并具有銷售管理崗位工作經驗5年以上;
3、具備優秀的銷售運營管理思路與策略、方法,能及時發現公司銷售運營體系中存在的問題,并給予意見反饋與完善支持;
4、善于歸納總結,具備優秀的銷售管理運作方案與銷售分析報告撰寫能力;
5、具備優秀的方案撰寫、數據處理與ppt管理能力;
6、事業心強,工作態度積極、上進,細致嚴謹,邏輯思維清晰。
第2篇 發展銷售市場經理崗位職責
渠道市場發展經理(tm+渠道銷售) 據公司的整體規劃,協助直線經理制定公司發展戰略,設置企業的長短期銷售目標,貫徹公司的營銷策略,協助實現公司的銷售目標和市場目標。
公司內部咨詢及規劃部門,協助各個市場進行市場分析和策劃,包括市場潛力分析,競品分析,渠道分析,形成明確的行動計劃
創新銷售管理模式,分析和對比所在區域市場各競品分銷體系和銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用、測算盈虧情況等,維護和提高公司的市場競爭力
產品組合提升:組織產品優化梳理工作,提供分析結果支持各地改進產品組合,并跟蹤產品組合提升有效實施;
銷商策略管理:組織分析市場投入分項目使用情況,分析每月經銷商市場投入的預提額度;協助銷售團隊進行投入的精細化管理,確保投入額度優化;鞏固及開發高效的經銷商網絡,充分利用經銷商資源,拓展新興市場空白市場的規劃、布局及拓展
商務績效與策略:協助定期走訪市場,根據市場反饋信息,針對市場存在問題及銷售機會擬定下一步銷售策略并跟蹤達成情況;參與問題市場診斷、建議及意見的收集和反饋及營銷實踐總結及推廣;
組建及優化團隊,引進人才、挖掘人才、培養人才 1. 8年以上消費品經驗,知名酒水或快消類公司,有過區域和市場一把手經驗優先;
2. 具備總部市場分析,業務發展等經驗者優先
3. 非常優秀的跨部門溝通,談判和邏輯能力
4. 精通office系列工具 據公司的整體規劃,協助直線經理制定公司發展戰略,設置企業的長短期銷售目標,貫徹公司的營銷策略,協助實現公司的銷售目標和市場目標。
公司內部咨詢及規劃部門,協助各個市場進行市場分析和策劃,包括市場潛力分析,競品分析,渠道分析,形成明確的行動計劃
創新銷售管理模式,分析和對比所在區域市場各競品分銷體系和銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用、測算盈虧情況等,維護和提高公司的市場競爭力
產品組合提升:組織產品優化梳理工作,提供分析結果支持各地改進產品組合,并跟蹤產品組合提升有效實施;
銷商策略管理:組織分析市場投入分項目使用情況,分析每月經銷商市場投入的預提額度;協助銷售團隊進行投入的精細化管理,確保投入額度優化;鞏固及開發高效的經銷商網絡,充分利用經銷商資源,拓展新興市場空白市場的規劃、布局及拓展
商務績效與策略:協助定期走訪市場,根據市場反饋信息,針對市場存在問題及銷售機會擬定下一步銷售策略并跟蹤達成情況;參與問題市場診斷、建議及意見的收集和反饋及營銷實踐總結及推廣;
組建及優化團隊,引進人才、挖掘人才、培養人才
