公司助銷員管理制度
公司助銷員管理制度(三)
1.目的。
為提升各級(jí)渠道網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷與管理水平、全面提升并穩(wěn)定各級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售業(yè)績(jī),特制定本制度。
2.對(duì)批發(fā)商的助銷。
2.1.責(zé)任人:區(qū)域商務(wù)代表與銷售分部(分區(qū))經(jīng)理、策劃師、策劃專員。里水人才網(wǎng)
2.2.助銷內(nèi)容。
2.2.1.幫助、督導(dǎo)批發(fā)商開拓、選擇分銷、零售客戶,建設(shè)并管理分銷零售渠道;
2.2.2.定期巡視各渠道網(wǎng)點(diǎn),督導(dǎo)各級(jí)網(wǎng)點(diǎn)成員開展推廣、促銷與服務(wù)活動(dòng),督導(dǎo)各級(jí)批發(fā)商遵守、執(zhí)行公司的各項(xiàng)營(yíng)銷策略及各項(xiàng)市場(chǎng)管理制度、政策;
2.2.3.協(xié)助批發(fā)商提高自身的管理水平;
2.2.4.每月召集地區(qū)經(jīng)銷商(包括零售商)進(jìn)行評(píng)比、交流,培訓(xùn)講解公司的策略、制度、政策;提供基本的營(yíng)銷、導(dǎo)購(gòu)、管理、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品等知識(shí)與技能的培訓(xùn),全面提升各級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的人員素質(zhì),激勵(lì)各級(jí)經(jīng)銷商;
2.2.5.查處渠道沖突并加以及時(shí)、妥善、公正處理;
2.2.6.搜集、反饋各級(jí)經(jīng)銷商存貨、價(jià)格、銷售、財(cái)務(wù)、信譽(yù)及經(jīng)營(yíng)管理狀況信息,發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)匯報(bào)、及時(shí)處理;
2.2.7.協(xié)助、督導(dǎo)終端網(wǎng)點(diǎn)的形象建設(shè)與產(chǎn)品展示、陳列;
2.2.8.協(xié)助、督導(dǎo)各級(jí)經(jīng)銷商合理定價(jià);
2.2.9.搜集反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其他市場(chǎng)信息,提供營(yíng)銷策略構(gòu)思、建議。
3.對(duì)零售商的助銷。主要措施:商務(wù)代表終端巡視、對(duì)重點(diǎn)終端派駐經(jīng)統(tǒng)一招聘、挑選、培訓(xùn)的終端助銷員。
3.1.責(zé)任人:終端導(dǎo)購(gòu)員、區(qū)域商務(wù)代表。
3.2.助銷內(nèi)容。
3.2.1.終端營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)、輔導(dǎo)與激勵(lì);
3.2.2.協(xié)助、督導(dǎo)理貨、展示、陳列、導(dǎo)購(gòu);
3.2.3.協(xié)助、督導(dǎo)終端形象建設(shè)與維護(hù);
3.2.4.協(xié)助、開展終端推廣與促銷;
3.2.5.督導(dǎo)終端合理定價(jià);
3.2.6.協(xié)助、督導(dǎo)終端開展對(duì)消費(fèi)者的各種宣傳和服務(wù)活動(dòng);
3.2.7.搜集反饋終端競(jìng)爭(zhēng)者及消費(fèi)者信息。
