區(qū)域銷售報告管理制度

區(qū)域銷售報告管理制度

區(qū)域銷售報告制度

自營市場區(qū)域經(jīng)理及各位營銷代表須按規(guī)定時間填報下列報表,與直接領(lǐng)導(dǎo)保持經(jīng)常性的電話溝通和聯(lián)系,有重大事情還必須隨時書面報告。

1)、日報告制度:自營市場區(qū)域經(jīng)理和各位營銷代表以書面形式將每工作日工作情況詳細記錄。

經(jīng)理協(xié)同代表拜訪客戶時填寫《協(xié)訪表》(樣表附后),獨自拜訪客戶時填寫《走訪表》(樣表附后),每月的《協(xié)訪表》和《走訪表》在下月5日前寄回銷售部。

各位營銷代表每天拜訪客戶時填寫《走訪表》,周末寄給辦事處,區(qū)域經(jīng)理審查后在下月5日前寄回銷售部。

2)、周報告制度:區(qū)域經(jīng)理和各位營銷代表以書面形式每周(連同日報)向上級主管匯報工作,均須填報《周計劃與周報告》(樣表附后),要求各位營銷代表填寫的《周計劃與周報告》在周末傳真或遞交給區(qū)域經(jīng)理;區(qū)域經(jīng)理填寫的《周計劃與周報告》須在每周一12:00前傳真或發(fā)電子郵件至銷售部。

3)、月報告制度:代表和區(qū)域經(jīng)理以書面形式每月(連同周、日報)向上級主管匯報工作,均須填報《月工作總結(jié)》(樣表附后)和《月工作計劃》(樣表附后),要求各位營銷代表填寫的《月工作總結(jié)》和《月工作計劃》在每月3日傳真或遞交給區(qū)域經(jīng)理;區(qū)域經(jīng)理填寫的《月工作總結(jié)》和《月工作計劃》須在每月5日前傳真或發(fā)電子郵件至銷售部。

4)、重要事項報告制度:區(qū)域經(jīng)理和各位營銷代表遇不能決定的重要事項應(yīng)及時向上匯報;特殊事項需書面報告。

5)、重要信息報告制度:區(qū)域經(jīng)理和各位營銷代表得到重要信息應(yīng)及時向上匯報;特殊事項需書面報告。

6)、述職報告制度:區(qū)域經(jīng)理每季度結(jié)束后15日內(nèi)須向銷售部書面提交市場分析報告,并在季度營銷會議上做述職報告。