業務員管理規定范本

業務員管理規定范本

業務員管理規定

一、招聘

通過報紙、電臺、人才商場、張貼廣告、熟人介紹等方式招聘。

能吃苦耐勞、口齒清晰,聽從指揮。

交身份證、最高學歷證復印件及照片一張。

詳細登記現住址及聯系方式。

二、培訓

講解產品知識、公司背景

講解銷售技巧

老業務員傳幫帶3天

上班后公司要給業務員提供:

(一) 銷售證明文件:《營業執照》《稅務登記證》《生產許可證》《衛生許可證》 《保健食品批文》《價格表》

(二)終端日報表、筆記本、筆

(三)名片、計算器

(四)產品樣品、傳單和招貼畫

三、日常管理

(一)出勤:每周六天工作制。

(二)每天早晨參加晨會,晨會由主管或經理主持。內容是:

匯報昨天工作情況包括昨天在哪些地方推銷;洽談成功了幾家;有哪些問題需要解決 今天的工作安排:今天打算去什么地方;預計會成功幾家

(三)8:30準時外出:

分區銷售不得越界

統一價格不得抬高或降低

有效地張貼和散發傳單

出發前檢查儀表是否整潔,銷售物品是否齊備。

(四)參加每周例會和每月工作會,總結前段工作情況,提出下段工作的問題和工作建議,改進工作。

四、工作任務

(一)完成分管區域的銷售任務;

(二)熟記產品知識、功效、服用方法、作用機理,了解公司基本情況;掌握基本功效及延伸功能,熟知口碑宣傳資料以及產品優勢,并能形成一套有見解的說服客戶的理論

(三)高質量地做好終端工作:

1、做好分管區域終端開發和維護工作,管好終端用品;

2、做好分管區域終端拜訪工作。按規定,每周拜訪頻率:轄內a類店為3次以上;b類店為2次以上;c類店為1次以上。

3、開展公關營銷,負責轄區終端營業員生日禮物派送,與終端營業員建立良好關系;

4、做好培訓工作,擴大公司產品的影響力;

5、建立終端檔案。

(四)組織、參與各項促銷活動;

(五)參與培訓、指導和管理、考核促銷員;

(六)做好日常基礎工作,包括工作日志、各類報表等;

(七)處理消費者投訴;

(八)及時了解市場動態,特別是競爭品牌動向,提出合理化建議;

(九)參與公司各項業務、文化活動。