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            Q

            保險(xiǎn)報(bào)告里團(tuán)體保險(xiǎn)續(xù)簽率怎么寫才不浮皮潦草?

            已幫助 1193 人解決問題
            A

            續(xù)簽率寫清分子分母,是按客戶數(shù)還是保費(fèi)規(guī)模?續(xù)簽動(dòng)作寫實(shí):哪些客戶簽了新方案、哪些轉(zhuǎn)成個(gè)險(xiǎn)、哪些徹底流失。流失客戶列兩類典型,預(yù)算砍半的、招標(biāo)換供應(yīng)商的。新方案亮點(diǎn)別寫“服務(wù)升級(jí)”,寫“增加體檢頻次”“響應(yīng)時(shí)效縮至2小時(shí)”。附表標(biāo)出各客戶簽約時(shí)間差,別統(tǒng)稱“陸續(xù)完成”。

            新手常犯的誤區(qū)

            用“多數(shù)客戶選擇續(xù)簽”模糊帶過,不分續(xù)簽/轉(zhuǎn)保/流失,不列典型流失原因。

            高分寫作經(jīng)驗(yàn)

            明確定義分子分母口徑占35%
            20.5%用戶推薦
            嚴(yán)格區(qū)分續(xù)簽轉(zhuǎn)保流失三類占25%
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            列兩類典型流失客戶占18%
            20.3%用戶推薦
            新方案寫具體動(dòng)作非口號(hào)占14%
            20.7%用戶推薦
            簽約時(shí)間差入附表占8%
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            適用對(duì)象

            團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理、大客戶專員、方案設(shè)計(jì)師、續(xù)期專員、投標(biāo)支持

            推薦寫法

            數(shù)據(jù)顯示,有20.5%的用戶認(rèn)為,首選的寫法是明確定義分子分母口徑占35%,40.2%%的用戶傾向選擇2500-2900字,而31.8%%的用戶選擇2100-2499字,19.4%%選擇2901-3300字。新手最容易踩的坑是用“多數(shù)客戶選擇續(xù)簽”模糊帶過,不分續(xù)簽/轉(zhuǎn)保/流失,不列典型流失原因。

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